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    苗圃高效益的来源——只满足高端客户(田卫海)

    媒体:田卫海  作者:田卫海
    发布:河北种苗
    2018/9/7 16:16:36
        说起这话题,是有点绝对!
         但是,这话题是相对而言的!
         看现在经营效益好的,大多数是高端精品苗圃。因为利润大,一卖就出钱!而常规的普通的苗木中苗,够成本就不错,还能谈发财!
     故此,做苗木一定要做好定位,有舍弃的思想,哪该搞,哪不该搞,心里有自己的打算,最忌随大流,跟着别人跑。别人种啥咱种啥,别人赔钱咱也赔钱!到时,光落忙活赔本赚吆喝,图啥呢?!这方面就和苗木老板的专业水平有关系了!老板没水平,有有水平的谋士也行,就怕谁也不懂!
         做苗木,要跟茅台学,不光是定位高端,到底是人家的质量别人不好复制,这也是自己的绝活!质量好了,自然有高端客户上门,自然就有好效益!当然,万事不能绝对!做高端,要自己有资金,有技术,有市场,有客户,有品牌。这一切的一切,有的是多少年的摸爬滚打出来的,有的是兼并收购来的,有的是银子垒出来的,不一而足!
         做高端,肯定要舍弃一部分中低端产品和客户,这正常!上帝给你开了一扇窗,肯定就要给你关上一扇门!你的精力、时间、资金,再怎么搞,也满足不了所有人的需求!既然我满足不了所有人的需求,那我就满足一部分人的需求。这就是今天要谈的专业化!在自己熟悉的领域内,把自己的    产品做到极致,知名度打开了,何愁没有高效益!
         这两年,正是好多苗圃的转型期!
         转的早的,产品在市场上有竞争力,自然也会有高效益!把自己的产品定位好,自己有那些方面有竞争力,就往那方面发展!
         总之,苗木业是一个看似门槛不高,好似谁都可以搞的行业!依笔者眼光,苗木业是一个融汇了多学科知识的行业,没有一定的深厚功夫,想发财,没门!正如我以前总结的,苗木业就好象块沼泽地,搞好了没问题,搞不好拔不出腿来,赔的只剩下条裤衩的多的是!三思而后行!唯有多用心研究吧!不是几篇文章就能研究透的!善哉善哉吧!
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