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    高端苗木纵横谈(田卫海)

    媒体:田卫海  作者:田卫海
    发布:河北种苗
    2018/9/7 16:52:19
         何为高端苗木?!
         高端苗木一般是和平常、普通的苗木相对而言的。一般指各类名贵、珍稀、规格大、观赏价值高而又价格不菲的苗木!它的价格一般在万元以上,甚至几万、几十万元,个别的上百万元、几百万元。
         在北方,常见的高端苗木树种也不少,大概有各种大海棠类(含西府、垂丝、北美、八棱、甜茶等等)、大木瓜类、大玉兰类、大马褂木类、大朴树类、大流苏类、大栎树类、大白皮松类、大造型松类、大对节白蜡类、大银杏类、大元宝枫类(含五角枫类)等等的大规格精品大苗。也正因为苗木高端,所以销售面会窄一点。销售对象为苗木经济人、做庭院别墅工程的绿化公司、政府部门、度假村或直接的高端业主等等。
         高端苗木因其特点,大多数是上了岁数的老树、大树、古树、造型树、珍稀树。一般来说,生命活力不旺,加上投资巨大,养护费工、费力、费技术,所以没有实力的苗企和个人一般要谨慎入行。
         高端苗木的几个特点,决定了高端苗圃的艰难不易。下面,笔者根据自己从事大海棠十几年的生产研发之路,谈谈高端苗木生产、管理、销售中的八个问题。
         一:高端苗木的生产:
         高端苗木一般来说都是从当地或外地淘来的半成品大坯子,价格不菲,投资大,所以苗木市场上的高端苗圃场一般以几十亩到几百亩为多,再大的稀有。故此,没有大的资金慎入。
         二:高端苗木的引种法则:
         引进生产高端苗木,一定要搞本地适应的,而市场又广泛认可的树种。对于对气候不太适应的边缘树种、冷僻树种,要慎重引进,以免引起大的损失或者卖出去。
         三:高端苗木场的选址:
         高端苗木的特点,决定了它的销售范围。故此,高端苗圃场尽量选在大城市交通方便的近郊或苗木市场、苗乡的核心地带,目的就是让别人好找到你。对于交通不便的穷乡僻壤是最不合适的!
         四:高端苗木的管理法则:
         高端苗木也正因为高端,所以苗木必须价有所值。这,也只有从精细化上下功夫,也只有精品了,才能好卖,才能卖得上价。故此,精品就是高端的标志。
         五:高端苗木的技术支撑:
         高端大树,一般为大树、古树、珍稀树、造型树,没有一定的技术是不会对其管理的!所以,高端苗圃场一定要有自己的技术队伍,没有技术支撑,高端苗木赢利是不可能的!
         六:高端苗木的定价:
         高端苗木,一般都会价格高昂。但现在国内搞高端苗木的也不少,国内也形成了各地大概固定的价格体系。自己可根据自己的资金情况、所处位置、客户决定自己的价格,对于普通的高端苗木,价格还是以中庸为宜,太贵了客户接受不了,最后还是谈不成。尤其是对间接客户,更要让利。
         七:高端苗木的宣传:
         高端苗木因其价格高昂,决定了其不像普通苗木一样天天卖。故此,要想增加客户群,就得投入大的资金做宣传!大家都知道你了,生意自然就来了!
         八:高端苗木受形势的影响问题:
         高端苗木,因其价格高,也只能是高端客户或政府部门消费,故此,高端苗木受国内、国际形势的影响就比较大。国内形势好,国家和企业、个人就赚钱容易,就舍得投资,高端苗圃销售就好!反之就不行。
         总之,这几年,苗圃高端化已成趋势。高端苗圃也越来越多,它是苗圃增加效益的法宝。但是,高端苗圃也受好多方面的制约,搞不好的也不少。也会产生高也不高,低也不低的高不成低不就的情况,这是很多的!要想产生好的效益,有好多方面,好多年的路要走!太不容易,望想进去入高端苗圃的企业和个人,一定要根据自己的情况,三思而后行!也只有这样,才能找准自己的定位,才能产生好的效益!
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