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    从一个苗企的年终经营分析报告说起

    媒体:邓运川  作者:邓运川
    发布:河北种苗
    2019/1/24 15:54:05

    前不久,记者应邀来到太原,对山西华城盛业农林科技有限公司进行了采访。在参观了苗圃后,该公司总经理李红梅与记者聊起了去年的经营情况,她拿出2018年的经营情况分析报告让记者看,并讨论了几个问题。

    在翻看报告时,记者注意到,该公司2018年是盈利的,虽然盈利额度不大,但在苗市低谷的情况下,已属不易。

    李红梅说,2018年打了一场硬仗,在苗市持续低迷的情况下,能收支平衡并实现盈利非常不易。“我们之所以能盈利,是因为采取了多措并举的结果。

    去年我们深入开展了去库存、调结构工作,这两项工作是2018年的重点工作,贯穿全年。去库存,主要是把次品、弱小苗和过密苗进行了舍弃,这样做,我们更加轻松,实现了产品轻量化,能够有足够的空间、足够的精力来培育精品苗木。调整结构,主要是根据市场需求调整种植结构。

    过去,我们主要是地栽苗,但近两年来,容器苗的呼声越来越高,而且需求量快速增长,我们审时度势,从去年春天起,大力发展了容器苗,主要品种有‘绚丽’海棠、‘亚当’海棠、‘大叶北美’海棠和太阳李。

    在做出决策之前,我们认真考察了市场,了解了销售渠道,制定了系列生产标准。根据当前形势,我们认识到,只有精品苗才能有市场,故而,我们生产的容器苗也是精品苗,都是从地栽苗种优中选优选出来的,可谓高点定位。

    在养护过程中,我们加强了修剪、水肥管理和病虫害防治,所生产的容器苗不仅一致性强,而且品相极好,受到了市场的欢迎。不仅在本地销售,还远销到新疆、内蒙、宁夏、甘肃等地。”李红梅说,去年他们生产的容器苗占了销售总量的2/3以上,可谓功不可没。

    “容器苗是一种方向,但容器苗不会独霸天下,毕竟容器苗的成本在那里摆着。结合去年的经营情况分析,我们最近在制定今年的生产计划,总的原则是,坚持精品路线,一手抓生产,一手抓销售,要多走出去,和业内朋友交流,在学习他人的同时展示自我。”李红梅说,随着国家生态建设的加速,山西生态建设和园林绿化建设也将提速,苗木企业将迎来大发展期。

    “过去,我们山西的很多苗子是从省外调运,我认为,我们要扬长避短,借力发展,要主动占领本地市场。山西苗木要从外购逐渐向外销转变。”李红梅说,今年他们公司的主要任务是挖潜增效,一是要进一步挖掘自身潜力,把优势不断放大;二是要深入挖掘市场潜力,面向西北市场;三是要挖掘品种潜力,多发展优势品种,要做好优势品种的加法。

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