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    同样的苗子,为何销售情况截然不同?(邓运川)

    媒体:邓运川  作者:邓运川
    发布:河北种苗
    2018/9/26 10:48:19
         近日,记者来到河北巨鹿县采访,在当地苗木种植大户于学良的苗圃里,看到一派热火朝天的场面,工人们挖树的挖树,吊装的吊装,忙得不可开交。于学良告诉记者,尽管苗木行情仍然不乐观,但自己的金枝国槐却走得非常好,不愁卖。
         与记者同行的河北一个苗木种植大户看了此番场景后,感慨地说,自己也有不少金枝国槐,但销售情况却不尽人意,他要找于学良探寻其中的奥秘。
     除了把苗子养好,价格也要略微低一点,给工程商让点利,给经纪人让点利,激发一下中间环节的积极性。”于学良说,自己的苗圃只有几百亩,管理人员不是很多,销售主要是自己做,小苗圃养不起专职的销售员,卖苗要依靠中间环节。“有的人排斥经纪人,我却很愿意和他们打交道,他们就是我编外的销售员,逢年过节还会把他们叫到一起聚聚,和经纪人搞好关系,你会很省心的。”
         在苗圃里,记者见到了来自南和县的苗木经纪人老张,他说,自己做经纪人多年了,对周边的苗木存圃情况非常了解,和很多苗圃老板也都很熟悉。“我们作经纪人,也不是只看价格,不是谁的价格低就要谁的,在价格之前是质量。另外,苗圃老板的人品我们也很看重的,人品好的,对人周到的,我们最愿意接触。”
         老张说,自己和于学良打了好几年的交道,感觉很舒服,大家相处很融洽。“于总很体恤我们经纪人,知道我们吃的是辛苦饭,在卖苗子的时候,总是主动给我们让点利润,这一点,让我们心里暖烘烘的。”
     有钱大家一起挣,这是最佳的状态。苗圃老板不能把价格攥得太死,手稍微松一下,大家都高兴。”于学良说,自己做苗圃多年,认识到一点,只有和上下游深入融入,才能稳健发展。“大家如果都能换位思考,这活儿就好干多了。有不少朋友问我苗子好卖的秘诀在哪里,我告诉他们,首先苗子质量要好,一致性要强,最关键的还是价格要公道,要适中。”
     于总的思路很清晰,能把握住问题的关键矛盾,当前苗木市场总体是供大于求的,一味盲目坚守,并非明智之举。”巨鹿苗木经纪人苏先生说,于学良把问题看得很清很透,价格虽然低了一点,但能使资金尽快回笼。
     苗子长在地里并不是钱,行情是波动的,你把握不住行情。只有换成钱,装到你的腰包里,那才是自己的。”老苏说,让点利,是舍小得大,虽然少得了那么十块八块的,但资金回笼了,人缘也好了。
     当前的竞争,不仅是品质的竞争,更是价格和销售谋略的竞争。”于学良说,市场的竞争是残酷的,但人是有情的,自己主动让利于中间环节,得到的比失去的要多得多,从来没有后悔过。
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